擁抱新渠道，全球化再提速，洽洽三季報一出即漲停

　　歷經(jīng)30年，中國休閑食品行業(yè)正從爆發(fā)性增長(cháng)轉向穩增長(cháng)階段。而在進(jìn)入深水區的當下，企業(yè)又該如何在充滿(mǎn)變數的深水區競爭中尋找確定性，不斷展現其強勁的生命力？ 

　　作為堅果休閑食品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)——洽洽食品，正通過(guò)拓展新渠道和加速?lài)�際化來(lái)作答。 

　　10月27日，三季報發(fā)布后，受業(yè)績(jì)提升等影響，洽洽食品股票開(kāi)盤(pán)后漲停，總市值達183.84億元。 

　　財報顯示，其前三季度營(yíng)收為44.78億元，同比增長(cháng)2.16%，其中第三季度營(yíng)收約17.93億元，同比增長(cháng)5.12%。 

　　在休閑零食銷(xiāo)售進(jìn)入全渠道融合階段的背景下，洽洽正拓展新渠道，零食量販店、餐飲渠道、團購渠道等都為洽洽食品帶來(lái)新的業(yè)績(jì)增量。 

　　與此同時(shí)，洽洽海外市場(chǎng)表現亮眼，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美、東南亞50余國家和地區，成為出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。 

　　01 歷次渠道變革皆機遇，擁抱變化為贏(yíng)家 

　　休閑食品市場(chǎng)規模突破萬(wàn)億，各個(gè)品牌都在積極擴張。 

　　公開(kāi)資料顯示，從渠道端來(lái)看，我國零售渠道呈現去中心化、多元化、細分化趨勢。線(xiàn)下有便利店、倉儲式會(huì )員超市、社區生鮮超市、零食量販店等業(yè)態(tài)興起，線(xiàn)上模式也進(jìn)一步創(chuàng )新，社交電商、直播電商等新零售業(yè)態(tài)熱度升高，休閑零食銷(xiāo)售進(jìn)入全渠道融合階段。 

　　自第二季度以來(lái)，洽洽營(yíng)收已經(jīng)連續增長(cháng)兩個(gè)季度，這與洽洽在新渠道方面的發(fā)力息息相關(guān)。 

　　今年前三季度，洽洽持續聚焦瓜子、堅果業(yè)務(wù)，加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者的需求。 

　　同時(shí)，洽洽加快推進(jìn)量販零食店的拓展，目前其在該渠道合作的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來(lái)等，合作產(chǎn)品包括葵花籽品類(lèi)、堅果品類(lèi)和休閑食品品類(lèi)。 

　　洽洽還積極推進(jìn)會(huì )員店、餐飲店等渠道的拓展，葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷(xiāo)售較好。此外，持續開(kāi)展渠道精耕，縣鄉下沉，洽洽在全國擁有60萬(wàn)+終端網(wǎng)點(diǎn)。在電商渠道，通過(guò)抖音、拼多多等，不斷突破，洽洽全域營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)品牌流量整合、與品牌用戶(hù)建聯(lián)溝通以及共創(chuàng )新品等形式實(shí)現銷(xiāo)售額較快增長(cháng)。 

　　在餐飲渠道的發(fā)力，是洽洽今年前三季度的亮點(diǎn)。例如與茶飲渠道合作水蜜桃味瓜子；與餐飲渠道合作咖啡瓜子、孜然燒烤味瓜子、山楂陳皮味瓜子；與山姆會(huì )員店合作海鹽冰奶瓜子、繽紛拐杖等。 

　　目前洽洽合作的餐飲品牌包括蜜雪冰城、華萊士、海倫司小酒館等，通過(guò)和年輕人喜愛(ài)的品牌合作，開(kāi)展品類(lèi)的年輕化的培育。 

　　在產(chǎn)品方面，前三季度洽洽加大新品的試銷(xiāo)和拓展，推出如打手瓜子、醒磕西瓜子、堅果脆片以及元氣堅果日記、媽媽款每日堅果等新品。 

　　此前洽洽表示，公司在聚焦瓜子、堅果的同時(shí)，也注重其他休閑食品的發(fā)展，希望能做到細分品類(lèi)數一數二。公司持續研發(fā)儲備和推廣新產(chǎn)品，探索第三曲線(xiàn)業(yè)務(wù)。 

　　02 零食出海成大趨勢，洽洽提速征服國際胃 

　　近年來(lái)，“出�！背蔀閲�貨品牌的關(guān)鍵詞之一。 

　　對于有中國特色的品牌來(lái)說(shuō)，在行業(yè)競爭激烈的背景下，出海更具想象空間。 

　　近日，由國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室網(wǎng)絡(luò )傳播局指導、安徽省網(wǎng)信辦與中央廣播電視總臺國際在線(xiàn)主辦的“打卡中國——講好安徽故事、唱響合肥聲音”海外傳播活動(dòng)在合肥舉辦，一批來(lái)自巴西、英國、馬來(lái)西亞、墨西哥、俄羅斯、越南等國家的網(wǎng)紅博主走進(jìn)洽洽“透明工廠(chǎng)”，近距離了解一把堅果背后的“質(zhì)”造故事。經(jīng)過(guò)他們的傳播，洽洽的故事將被更多的海外人士了解。 

　　洽洽是休閑食品行業(yè)最早一批出海的品牌之一。 

　　洽洽的國際化征途始于2008年在越南設立的第一個(gè)海外辦事處。2019年7月，洽洽泰國工廠(chǎng)投產(chǎn)，是洽洽全球化戰略的關(guān)鍵一步，開(kāi)啟了中國堅果品牌全球化的新征程。如今洽洽產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美、東南亞50余個(gè)國家和地區，成為出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。 

　　從國民品牌出海國際的樣本，到實(shí)現全球領(lǐng)先的堅果休閑食品的企業(yè)愿景，洽洽專(zhuān)門(mén)設立了海外事業(yè)部，積極布局海外市場(chǎng)，2023年三季度海外市場(chǎng)增長(cháng)超過(guò)10%，東南亞特別是越南市場(chǎng)增速較好，美國市場(chǎng)也有恢復性增長(cháng)，未來(lái)還會(huì )在印尼、中東等區域積極拓展。2022年出口額突破5億元。與此同時(shí)，開(kāi)放合作，擴大品牌朋友圈，與古井貢酒（泰國）合作定制禮盒，與愛(ài)奇藝聯(lián)名在泰國、澳洲等市場(chǎng)合作開(kāi)展活動(dòng)，探索中國品牌出海的更多可能性。 

　　截至2022年年末，洽洽國外有近百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，海外營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)收比例為6.96%。 

　　5月份的股東大會(huì )上，洽洽表示，經(jīng)過(guò)對國際市場(chǎng)的考察，發(fā)現在國外的很多地區，瓜子都有很龐大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，特別是阿拉伯地區以及東南亞，蘊藏著(zhù)巨大的機會(huì )。未來(lái)，通過(guò)復制泰國的成功經(jīng)驗，海外市場(chǎng)占比將提升到20%至30%。 

　　洽洽海外模式的成功在于搭建了系統性的海外經(jīng)營(yíng)體系，真正滲透入了外國市場(chǎng)，做到了落地生根。 

　　以泰國為例，為了適應當地消費者的飲食文化，培育消費者嗑瓜子的習慣，洽洽專(zhuān)門(mén)推出本土化椰香等口味，并貼心的在背面附上教程，同時(shí)在當地商超的展位進(jìn)行街頭試吃，并通過(guò)渠道、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善，成功進(jìn)入泰國隨處可見(jiàn)的便利店等，幫助產(chǎn)品落地。 

　　除推出本土化口味外，在海外市場(chǎng)，洽洽還向大使館和孔子學(xué)院贈送產(chǎn)品作為禮品和教具等推廣，由華人圈打入主流消費市場(chǎng)；在紐約、休斯敦、洛杉磯等地開(kāi)展年貨節，讓國外友人懂年俗，知年味等。 

　　隨著(zhù)三季報的發(fā)布，洽洽的發(fā)展戰略愈發(fā)清晰，在葵花籽產(chǎn)業(yè)穩定發(fā)力的同時(shí)，堅果業(yè)務(wù)增長(cháng)迅速。新渠道的先發(fā)優(yōu)勢，讓洽洽食品從一眾休閑食品品牌中脫穎而出，從全年業(yè)績(jì)看，洽洽可以交一份滿(mǎn)意的答卷。